拼多多股價大漲,黃崢以“百億補貼”助推品牌向上

拼多多股價大漲,黃崢以“百億補貼”助推品牌向上_人物_電商報

1月3日,美股收盤,拼多多股價大漲9.02%,報41.23美元,市值近480億美元(約合人民幣3337億元)。

新年伊始,黃崢喜收一個“漲停板”。但據說這次大漲,跟淘寶推出的“百億補貼”有關。

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淘寶推百億補貼,不應該是阿里股價上漲嗎?一起來看看是怎么回事?

“百億補貼”成手機淘寶一級入口

1 月 2 日,手機淘寶上線新版本,將“百億補貼”作為手機淘寶的一級入口。

我們知道阿里阻擊拼多多最有效的武器是聚劃算,而“百億補貼”入口就藏在聚劃算內,但其所占的面積極小,相比拼多多的“百億補貼”版面(占據了近1/ 5),聚劃算的“百億補貼”更容易被忽略。

何況“百億補貼”這種戰術還是黃崢最先啟用。當一種戰術第一次使用的時候叫創新,以后無論怎樣使用,一律稱為“跟隨”。

為了阻擊拼多多“野蠻”生長,淘寶曾不得不采取被動式的跟隨戰略,啟用“百億補貼”,其后又加大對聚劃算“百億補貼”的資源傾斜。

拼多多股價大漲,黃崢以“百億補貼”助推品牌向上_人物_電商報

如今更是將“百億補貼”從聚劃算內部獨立出來,升級為手機淘寶一級入口。大幅提高“百億補貼”所占的入口面積,位置更明顯。淘寶選擇在春節前上線“百億補貼”一級入口,欲借春節這一關鍵節點再次搶占下沉市場。

友商越是不安越能體現拼多多的強大實力。正是鑒于這點,才有投資基金經理分析,拼多多此次大漲或與淘寶升級“百億補貼”入口有關。面對拼多多真金白銀的百億補貼計劃,淘寶除了跟隨,別無他法,至少未想出更有效的對策。

淘寶的跟隨策略從品牌心智上來講,對拼多多也是利大于弊的。一方面,拼多多的百億補貼對商品并未作出限量,買家隨時可享受補貼;另一當面,百億補貼屬黃崢首創,提到百億補貼,首先想到的就是拼多多。就像說雙11,想到的是淘寶一樣的道理。

百億補貼,為“品牌向上”而生

2019年,拼多多從五環外斜刺殺出,友商都不知道對手是從哪里來的。其后面對阿里、京東、蘇寧三巨頭在下沉市場的圍剿,黃崢與其斗智斗勇。

在“聚劃算”“京東拼購”“蘇寧拼購”齊齊“壓境”五環外的時候,黃崢帶著拼多多的“百億補貼”悄悄進城了。

去年618,拼多多首次參加電商平臺年中大促,面對日益復雜化的“滿減套路”,黃崢率先推出“百億補貼”計劃。

真金白銀的補貼,一下子獲得了用戶的認可。誰和用戶站在一起,用戶就選擇和誰站在一起。整個618期間,僅iPhone系列產品就賣出了35萬部以上。

拼多多因“百億補貼”一步跨入了五環內,在一二線城市俘獲了大批粉絲,頗有點“微信一夜走完了支付寶十年走過的路”的韻味。

嘗到甜頭的黃崢再接再厲,在去年雙11時繼續推進百億補貼。僅16分鐘,拼多多汽車銷量就突破1000臺; 10萬蘋果新機瞬間售罄。

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此后,拼多多“百億補貼”入口日活用戶突破1億大關,參與計劃的國內外品牌超過2800家,熱門補貼商品超過23000款。所以黃崢才敢大聲的說,“百億補貼”所花的每一分錢都值得的,以后會繼續百億補貼戰略。

黃崢以百億補貼的名義,將戰火燒到主要對手把持的中高端市場腹地,實現了“品牌向上”策略。為此,拼多多已經正式申請了“百億補貼”相關商標。

通過百億補貼,拼多多正在建立中高端市場主要玩家的用戶心智,這才是未來最核心的價值。以此來看,黃崢砸出去的100億,將穩賺不賠。

正是“百億補貼”這個重量級的武器讓友商除了跟隨只能跟隨, 2019年拼多多股價拔地而起,全年上漲近70%。

百億補貼,黃崢“量身定制”

電商市場的補貼早已有人為之,并不是什么新鮮事兒,那為什么黃崢推出“百億補貼”就成了創新呢?為什么其他電商的補貼沒能引起這么大的波瀾呢?

這得從“黑馬”黃崢說起。2014年,黃崢以守護農業的初心,創立了拼好貨,以社交電商的玩法在電商的紅海市場中成功地開辟出一塊全新的藍海市場。

憑借差異化的打法,黃崢以社交之名練就了社交電商的“三大法寶”:增強消費者信任感,降低獲客成本,提高商業知名度。

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首先,社交電商是建立在可信任的社群基礎關系上,此舉解決了信任問題;其次,通過分享和推薦方式完成流量裂變,促進商品傳播和推廣,此舉降低了獲客成本;最后,通過有效激發消費者購買需求,加快購買效率,快速建立品牌知名度。

黃崢創立的這種拼購型社交電商迅速成為電商的“重磅炸彈”,在阿里、京東巨頭的封鎖中突破重圍,扎根于五環外。

黃崢在下沉市場完成了跑馬圈地,站穩腳跟后,是時候進城了。他想向中高端目標人群進軍,只有覆蓋了這部分目標人群,才能實現“農村包圍城市”的夢想,完成拼多多的“品牌向上”戰略。

但一二線市場早已被巨頭們瓜分殆盡,如何打進去,這是一個問題。黃崢用“差異化打法”取得了階段性勝利,這一次想到了“不對稱打法”。

“不對稱打法”就得用“不對稱武器”,這個武器就是他豪擲的100億補貼,以此先發制人。黃崢將此定位長期戰略,不是一次試探性的出擊,這才是他思維的與眾不同之處。

大道至簡

有了對手,有了武器,如何打,也是一門學問。黃崢采用了最直接、最簡單的方法,對手擅長什么我就打什么。

首先,將爆品放在優先的位置,比如飛天茅臺、iPhone 11等產品直接無限量補貼,精準地打到了對手的腹地。

其次,黃崢為了造勢,祭出了“三板斧”:100%正品、優選品牌以及售后無憂,為百億補貼保駕護航。“三板斧”精準切中行業痛點,使其立于不敗之地。

拼多多股價大漲,黃崢以“百億補貼”助推品牌向上_人物_電商報

如果將拼多多的品牌看作金字塔,那么在五環外,黃崢早已建好了塔基,而“百億補貼”計劃正是沖著塔身而來。

“塔身”的打造關乎拼多多的高度,不是一蹴而就的事,所以百億補貼仍將持續。只要“塔身”建得足夠好,“順勢而為”之后,塔尖呼之欲出,那時的拼多多就是一座完美的“金字塔”。

當很多教師想成為馬云的時候,馬云卻正在成為教師;當聚劃算想做成“百億補貼”的時候,拼多多的百億補貼卻正在成為“聚劃算”;當大家都在關注五環外的時候,黃崢卻踏入了五環內。

2019是拼多多的成長之年,2020年必是黃崢的騰飛之年。但在樂觀的同時也需保持一份警惕,畢竟飛機在起飛的時候才最危險的時候。

本文鏈接:http://www.0408112.live/112379.html 來源:電商報 作者:電商報 吳昕

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