存量市場尋增量 京東PLUS會員推18平臺聯名卡

1月7日消息,隨著中國互聯網普及率越來越高,網民紅利漸消,數據顯示,2019年安卓月活躍用戶規模增長率持續低迷,最高僅為1.27%。這也意味著,移動互聯網步入了“存量時代”。

存量市場尋增量 京東PLUS會員推18平臺聯名卡_零售_電商報

而為了在存量市場尋求新的增長,電商巨頭們也使出了渾身解數。日前,在北京召開的2020年京東Plus會員公開課上,京東宣布推出“JDP計劃”,即通過聯合平臺、品牌及線下商家等共同打造付費會員生態,從而實現權益的全場景覆蓋。在整個2020年,“JDP計劃”將投入100億專項資源,并與200家品牌進行深度合作。

此外,1月8日,京東還將推出PLUS會員年度盛典,帶來“買1得18”的超級聯名卡,即除了京東“京典卡”提供的權益之外,還包括愛奇藝、攜程、騰訊視頻、酷狗音樂、微博、迅雷、學而思、友唱、華住酒店、萬達酒店、美團打車、必勝客等眾多會員權益,覆蓋購物、娛樂、出行、餐飲、理財等各方面生活需要,僅限當天購買。

據《電商報》了解,京東是國內最早開始運營會員體系的電商,2015年10月就已推出PLUS會員;2016年底,唯品會才推出超級VIP;隨后,2017年11月,考拉海購推出黑卡會員、每日優鮮推出優享會員;緊接著在2017年12月,蘇寧易購推出SUPER會員;進入2018年,被業內認為是中國會員經濟元年,包括網易嚴選、小紅書、阿里等在內紛紛推出自己的會員計劃。

但據京東PLUS業務負責人孟春慧表示,京東會員最早的模式可以稱為1.0模式,會員卡還是單一化用戶購物。到了2018年4月,京東和愛奇藝合作上線,這也是京東首次開始進行跨界,意味著京東2.0時代的開始,跨界合作,產業共享。

而此次京東再度擴大Plus的權益體系,開展“JDP計劃”,則代表著會員經濟已經進入了場景互聯的3.0時代,“獨樂樂”變成了“眾樂樂”。

公開課上,孟春慧也指出,會員經濟3.0時代將是一個場景時代,即在互聯網去中心化趨勢下,各領域將通過跨界合作形成一個“你中有我,我中有你”的會員生態,從而打造一個覆蓋全場景的會員消費體驗,最終促使消費端與供給端的交互升級。

那么“場景互聯”與掘金存量市場有什么關系呢?事實上,各領域的跨界合作在某種程度上就是對存量市場的一種運營。一方面,京東PLUS會員經過長期積累,擁有超1500萬的高消費、高活躍、高忠誠PLUS會員,及成熟的會員運營解決方案,再加上與愛奇藝、騰訊視頻、攜程、知乎等平臺合作,將迅速地構建一個全域運營陣地。

另一方面,平臺和非競爭對手需要強強聯合,持續給用戶創造驚喜,打造開放完善的生態鏈。對于品牌方而言,與會員基數大,活躍度高的平臺進行合作,可以幫助品牌商提高會員的留存率以及會員忠誠度。

目前來看,會員經濟不僅是把一群有高消費能力的目標用戶匯集到一起,還需對現有用戶進行深層次“加工”,并突破自有業務的邊界,進而打造生態閉環。未來,電商付費會員的競爭或將逐步成為存量資本的競爭。

本文鏈接:http://www.0408112.live/112577.html 來源:電商報 作者:電商報 李洋

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