蘇寧小店“剎車” 或將在新零售下半場領銜爆發

隨著線上流量增速放緩以及獲客成本越來越高,線下市場便成為電商平臺“鏖戰”的新陣地,阿里、京東、蘇寧等巨頭紛紛布局線下門店。一時間,一年開出幾百家線下門店成為電商行業常態,其中尤其以蘇寧小店最為引人注目。

蘇寧小店“剎車” 或將在新零售下半場領銜爆發_零售_電商報

狂奔之后“踩剎車”

在這些線下門店中,蘇寧小店的擴張動作似乎更加迅猛。全國首家蘇寧小店于2018年1月落地上海,截至目前蘇寧已合計擁有蘇寧小店及迪亞天天自營店面超過6000家,覆蓋全國70多個城市。蘇寧小店一路狂奔,前景似乎一片光明,然而就在此時,卻傳出了不和諧的聲音。

2020年元旦剛過,四川成都蘇寧小店被傳出已關閉多家門店,而在2019年12月有媒體報道稱北京蘇寧小店陸續關閉一批門店,結合北京及成都蘇寧小店的關店情況來看,高速擴張的蘇寧小店似乎有“剎車”的趨勢。

蘇寧小店“剎車”背后,新零售線下門店正在進入調整期,野蠻生長之后,需要一個消化吸收的過程。不只是蘇寧小店,盒馬、京東7FRESH等具有代表性的業態也不例外,目前關閉部分門店已成為業內普遍現象。

雖然蘇寧小店在部分城市出現關店風波,但并不意味著這個業態出現了生存危機。作為蘇寧智慧零售在線下場景的嶄新業態,蘇寧小店的擴張之路本身就是一次探索之旅,短短兩年時間,能夠在全國70多個城市開出超過6000家門店,形勢喜人。只不過,蘇寧小店的“試水”也伴隨著一定的風險。

高速擴張盡管能夠帶來光鮮亮麗的數據,但無法保證每一家門店都能實現盈利,如果無法實現盈利,不僅會造成相關店面生存艱難,更會拖整個蘇寧小店版塊的后腿,這也就是北京、成都等地蘇寧小店關閉部分門店的直接原因。

目前,新零售線下門店各個業態或多或少存在虧損現象。加速擴張以搶占市場在發展初期十分有效,但進入調整期之后,及時止損才是明智之舉,布局10家虧損的門店不如留下1家盈利店面,從這個角度看,蘇寧小店關店也許是為了收緊拳頭,在新零售下半場打出雷霆一擊。

蘇寧小店“剎車” 或將在新零售下半場領銜爆發_零售_電商報

蘇寧小店關店原因

雖然門店盈利狀況不佳是導致這些店面關閉的直接原因,但各個業態關注的焦點不盡相同,造成虧損的關鍵因素也是多種多樣的。對蘇寧小店而言,選址、選品和運營方面存在一定問題,造成北京、成都等地部分門店關店調整。

便利店能否成功站穩腳跟,首先需要注意的便是選址是否合理。有成都蘇寧小店的員工透露,這些關閉的店面在選址上確實存在一些問題。以此次關閉的藍潤V客東都店為例,藍潤V客東都店位于V客東都商業體腹地,在商業體臨馬路的兩個進出口,分別是舞東風和京東便利店。該地人流量較少,周邊的樓盤大都在興建當中,僅有兩三個樓盤已建成,且入住率不高。

一般來說,便利店客單價并不高,高營收需要大客流量做支撐,因而一般選址人流密集的地段,藍潤V客東都店附近人流稀疏,而且競爭對手已占據有利位置,留給藍潤V客東都店的機會并不多,盈利狀況不佳也就在情理之中,蘇寧小店關閉北京部分門店的原因也如出一轍。

其次,蘇寧小店在商品選擇方面仍有改進空間。隨著蘇寧小店不斷迭代更新,商品和服務內容的確越來越豐富,但也可能帶來沒有突出優勢和亮點的不利影響。不同城市的居民收入水平和消費習慣不盡相同,新零售線下門店需要有針對性的進行商品和服務的設置,蘇寧小店在一個城市的成功經營模式未必能夠進行復制。

即使是在同一個城市,不同區域的消費側重點也未必一樣,新零售講究的是千店千面。蘇寧小店雖已在短時間內完成多次迭代升級,但在擴張的道路上,或許更多的是在復制同樣的模式,不可否認的是,在部分城市的部分門店能夠取得成功,但也不可避免的造成了部分門店被淘汰。

最后一點便是蘇寧小店選擇的是直營模式,店面投入較大。蘇寧小店總裁鮑俊偉曾透露,蘇寧小店的單店成本在100萬元左右,以目前6000家門店計算,成本高達60億元。蘇寧下血本之后,盈利成為其最迫切的訴求,對于營收狀況較好的門店,勢必捧在手心,而對于部分拖后腿的門店,唯有快刀斬亂麻。

蘇寧小店“剎車” 或將在新零售下半場領銜爆發_零售_電商報

蘇寧小店踏上新征程

盡管蘇寧小店關閉部分門店進入調整期,但沒有停下前進的腳步。根據規劃,蘇寧小店的門店數將要在2020年達到2萬家。此外,在蘇寧新的組織架構中,蘇寧小店、蘇寧零售云將獨立成為子集團。這一舉措顯然是在強化蘇寧小店的地位,未來蘇寧小店將和零售云一道成為蘇寧智慧零售的兩大主力。

蘇寧在2019年完成了對家樂福中國的收購,未來很大可能蘇寧小店會與家樂福體系逐步融合,打造一個品類齊全、服務優質、網點密布的社區生活平臺。為了實現這個宏偉愿景,蘇寧將從人才、資金等各個方面進行全方位的支持,這是一盤大棋,結局究竟如何只能拭目以待。

當然,新零售是個“精細活兒”,粗放式的野蠻生長不是長久之計,必須擁有自己的“絕活兒”才能笑到最后。目前賽道里已經涌進來多個實力不弱的玩家,在業務和運營模式上有些大同小異,蘇寧小店在放緩腳步的調整期正好可以思考一下如何讓自身更加亮眼。

目前,蘇寧小店已迭代至3.0模式,兼具便利店、餐廳、社區綜合服務平臺、場景體驗店等多種功能,業務過于繁雜反而可能造成定位不太清晰。未來的蘇寧小店可以多花心思做到每一家門店的特色化,以大數據確定每一個選址區域的最大消費訴求,進而確定相應門店的重點業務,將該業務做精做細。

要做到這一點,需要蘇寧鼎力支持,當然,更需要時間。從蘇寧“升格”蘇寧小店的舉措和大規模的投入計劃來看,相信蘇寧小店已經做好了踏上新征程的準備。

綜合來看,蘇寧小店的“剎車”既是野蠻擴張過程的終點也是理性搶占市場的起點,“剎車”之后的蘇寧小店或將由“大”變“強”。新零售正在進入下半場,調整之后的蘇寧小店也許將領銜爆發。

本文鏈接:http://www.0408112.live/112654.html 來源:電商報 作者:電商報 云合

聲明:除非注明,本站文章均為電商報原創或編譯,轉載時請注明文章作者和“來源:電商報”,電商報尊重行業規范,每篇文章都標有明確的作者和來源。文章為作者觀點,不代表電商報立場。

頂部

大富豪棋牌官网首页