劉強東站臺,一年發展200萬推手,覆蓋用戶過億:未來的社交電商還得看TA!

作者:風清

來源:電商頭條(ID:ecxinwen)

拼多多一直被外界貼上社交電商的標簽,但一直以來,黃崢并不認可這種說法。

這就類似股票市場曾經炒作5G概念,說你有就有,沒有也有。

于是眾多創業者涌入社交電商賽道,通過模仿、優化拼多多模式,打造自己的社交電商。

在眾多平臺中,有一家脫穎而出,被冠以“新型社交電商平臺”。因近日的1億元B輪融資再次引發外界強烈關注。

它就是社交電商后起之秀,一匹沖出賽道的黑馬——芬香社交電商。

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“淘寶范”的芬香,背后站著劉強東

提起芬香電商,一二線城市的精英群體可能會懵逼,因為他們連拼多多都不用,又怎么會知道芬香電商?

不能怪他們孤陋寡聞,一是芬香主打下沉市場,二是芬香成立僅一年有余。

說其芬香的成立背景,頗具有“淘寶范”。

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我們知道,2003年,馬云秘密派遣了一陣“特戰部隊”進駐湖畔花園,幾個月后淘寶橫空出世,差一點造成“大水沖了龍王廟”的窘況。

芬香的創始團隊也都是京東的自己人,其誕生背景也是帶有使命的。

劉強東曾高喊“技術、技術、技術”,重要的話說三遍,強調了京東要從自營電商轉型為以供應鏈為基礎的技術服務商。

京東也一直通過不同的嘗試來完成這一轉型。

2019年1月,京東前移動電商創始總經理鄧正平看到了京東強大的供應鏈優勢,要物盡其能。

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于是帶領在京東任職過的5位職員,成立了芬香社交電商平臺。其依托京東供應鏈提供低價好貨,依托微信進行流量裂變,試圖打造成一個不一樣的社交電商。

跟馬云授意成立淘寶不同,劉強東雖未直接授意成立芬香電商,但芬香電商確實迎合了京東的需求。

一方面,京東要充分發揮供應鏈的優勢,利用微信生態打造新的社交電商平臺;另一方面,近年來,國家一直在不斷鼓勵個人低成本創業,這也是京東的社會責任。

恰恰這兩點芬香都可以做到,其為推手、導購、寶媽等群體提供就業崗位,迎合了大眾創業的趨勢。

芬香的企業價值觀跟京東在一個頻道上,劉強東自然就成為芬香背后的大佬。

通過股權梳理,我們發現江蘇賽夫綠色食品發展有限公司持有北京芬香科技有限公司約10%的股份,而江蘇賽夫的實控人就是劉強東。

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芬香正在重新定義社交電商

背靠大樹好乘涼。

有了劉強東的站臺,京東資源的大力支持,芬香電商想不成功都難。

于是我們看到,成立僅一年有余的芬香電商俘獲200萬名推手,覆蓋200萬微信群,小程序用戶超過5000萬,覆蓋過億用戶。

在這樣的流量之下,如果進行一場品牌活動,單天銷量就可達10萬單。

你可別不信,今年618期間,芬香電商累計下單金額破30億,打破了去年雙11創下的記錄。

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芬香一路狂奔,正在重新定義社交電商,成為新型社交電商的排頭兵。它是如何做到的?

我們知道,微商作為社交電商的1.0時代,囤貨、庫存積壓就壓垮了不少創業者。

在社交電商2.0時代,實現了會員制,要進來就得交一筆人頭費。從用戶體驗上講,不具備發展的可持續性;從合規上講,屢屢觸碰傳銷的紅線。

不過這也是沒有辦法的事,因為對于新模式來說所有的政策都是滯后的,這是互聯網經濟里一個普遍觀點。

這時候就需要新的模式來自證清白,社交電商進入3.0時代,芬香就是第一個吃螃蟹的社交電商。

0投資,0囤貨,沒有人頭費!

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你只需要將產品分享給你想分享的人,他們使用了你的邀請碼,就可以坐等錢砸過來。

舉例來說,湖北三線城市外的王阿姨,在疫情期間得到了芬香邀請碼,在芬香購物越買越有經驗。她時常將感覺不錯的商品分享到家族群、朋友群,沒想到還得到了一筆不小的傭金。

芬香購物“自己買省錢,別人買賺錢”在王阿姨身上得到了驗證。

看似平常的分享,實際上是對消費模式的顛覆。以前大家是想買東西的時候才去買,人找貨嘛,現在呢,通過分享,告訴你這有貨,就是貨找人的邏輯,這才是未來社交電商的趨勢。

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芬香或許成為下沉市場最后的收割者

有人說,芬香電商主打便宜好貨,攻占下沉市場,不就是從拼多多吃剩的地方撿漏嗎?

非也!

當年淘寶、京東已然形成了兩強爭霸,拼多多逆襲而出,能說拼多多的市場是阿里、京東吃剩的嗎?

實際上,芬香第一階段攻占的是下沉中的“下沉”。還是以王阿姨為例,在淘寶、京東熱火朝天的時候,王阿姨因為年紀較大,一直沒有享受到網購的便利。

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為哈?因為要下載、注冊、綁卡,太復雜了。

后來拼多多的“砍一刀”來了,可以通過微信購買,但她身在一線城市的兒子卻以拼多多“假貨太多”為由,不讓王阿姨學習網購。

像王阿姨一樣,錯過一波一波網購紅利的人不在少數。

此時,芬香出場,利用京東的品牌背書,微信生態的便捷分享,在小程序上“所見即所得”。

王阿姨這樣的群體總算沒有被電商拋棄,終于趕上了電商的最后一波紅利。

芬香能這么快地被王阿姨們接受,

芬香一年多就覆蓋過億用戶,說明下沉市場還有很多未開發的地帶。越是下沉的地方,越需要更好的技術去服務。

當然,凡事都得一分為二地看,雖然芬香在下沉市場發展得如火如荼,但依然有人對此排斥。

他們中有相當一部分人是被社交電商2.0時代傷害過的群體。當時的社交電商需要交人頭費才能成為會員,當店主。

很多人為了“晉升”,就向身邊的親朋好友下手,只是邀了個遍,依然沒能達到晉升要求的人數。

關鍵是,這還會被人說成搞傳銷。所以沒有深刻理解芬香模式的人也認為這是搞傳銷。

芬香電商當然不是傳銷,它沒有入門費,是以產品銷售為目的的團隊計酬模式。不過,它同樣是需要邀請一定數量的新用戶才能成為超級會員。

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因為只有這種邀請“拉新”的手段才能帶來會員爆炸式增長,變成“病毒性地蔓延”,但又容易偏離了購物買賣的本質,變成拉人頭的買賣。

所以在芬香上市前,必須考慮清楚平臺的定位,是打造一個電商平臺,還是一個創業平臺?

風清以為,如果作為創業平臺,最終受益的是那些加入較早的人,站在金字塔頂端的人才能賺錢養家糊口,不符合創業的公平原則。

所以最好的模式就是在干電商的時候成就部分就業,亦如馬云成就別人時成就自己的理念。

這個問題想清楚了,芬香就離上市不遠了!

本文鏈接:http://www.0408112.live/129234.html 來源:電商報 作者:電商報 青云

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